AGENT/E IMMOBILIER/ÈRE

Rechercher, publier

L'agent ou l'agente immobilière recherche des biens à mettre en vente ou en location pour en avoir suffisamment à proposer à ses clients. Démarchages, visites, expertises sont nécessaires pour convaincre propriétaires et bailleurs de lui confier un mandat. Une fois l'accord conclu, il faut faire des photos et générer une annonce qui sera ensuite diffusée (agences, sites internet, journaux...). Il ou elle sera ensuite l'intermédiaire entre les partis.

Vendre, acheter, louer

Les agents se chargent des transactions de vente, d'achat ou de location de biens immobiliers (appartement, maison, garage, bureaux, local industriel ou commercial, terrain...). À partir des données recueillies et vérifiées (superficie, montant des charges et impôts, travaux à prévoir, diagnostic énergétique...), ils scellent un accord avec leurs clients par un mandat de vente ou de location.

Guider et informer

Après visites du bien, et en cas d'affaire conclue, l'agent ou l'agente accompagne les acquéreurs dans leurs démarches financières et administratives (information sur les formules de crédit et suivi des délais d'obtention de leur prêt par exemple) ou les futurs locataires sur les justificatifs à produire. Il ou elle renseigne également les vendeurs sur leurs obligations et documents à fournir.

Négociation et mobilité

Commerciaux avant tout, les agents immobiliers doivent posséder des qualités humaines et relationnelles certaines. Capacité de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité sont également indispensables pour réussir dans la profession. Autre atout à posséder : la mobilité.

Organisation et autonomie

Si les agents immobiliers peuvent généralement gérer leur emploi du temps comme ils l'entendent, ils doivent faire preuve d'une grande rigueur, de beaucoup d'organisation et du sens de l'autonomie. Ils doivent être disponibles pour leurs clients et faire en sorte de répondre à leurs multiples questions. La maîtrise de l'anglais et éventuellement d'autres langues étrangères est un plus indéniable.

Connaissances en droit et gestion

L'agente ou l'agent immobilier doit aussi maîtriser tous les textes juridiques en vigueur dans son domaine, les nouvelles réglementations environnementales, fiscales... Il faut en outre rester informer des changements dans le secteur de l'immobilier. S'ils ont l'ambition de diriger leur propre agence, les agents immobiliers doivent faire preuve de dynamisme, être aptes à encadrer des collaborateurs et avoir des connaissances en gestion.

L'accès à ce métier se fait de plus en plus souvent avec un diplôme de niveau bac + 2 en poche, notamment le BTS professions immobilières qui peut être préparé en apprentissage. Une première expérience dans l'immobilier peut éventuellement pallier le manque de diplôme.

Niveau bac + 2

BTS professions immobilières

Niveau bac + 3

Licences pro en gestion immobilière

BUT carrières juridiques

Formations d'écoles spécialisées : EFAB, ICH-CNAM, ESPI etc...

Salaire

Salaire du débutant

A partir de 1914 euros brut par mois, pour un salarié.

Intégrer le marché du travail

Des professionnels de plus en plus qualifiés

Si on trouve encore des agents immobiliers formés sur le tas, les formations se sont multipliées pour répondre aux attentes des clients (conseil fiscal, juridique, administratif, etc.). Aujourd'hui, les recruteurs exigent des personnels qualifiés, titulaires d'au moins un bac + 2. En effet, avec une segmentation du marché (industriel, commercial, particulier, location-vente) et des réglementations de plus en plus complexes, les titulaires de bac + 3 à bac + 5 maîtrisant l'anglais (car les clients étrangers sont de plus en plus nombreux) ont la côte.

Autonomie et opportunités

Les agents immobiliers sont assez autonomes dans leur travail et peuvent gérer leur emploi du temps et rendez-vous comme ils l'entendent, ce qui leur donne une grande liberté. Avec un bon carnet d'adresses et de la rigueur, ils peuvent, après plusieurs années d'expérience, devenir franchisés, affiliés à un grand réseau ou monter leur agence indépendante et encadrer une équipe.

Intervenir auprès d'un tiers

D'autres opportunités s'offrent à l'agente ou à l'agent immobilier. Par exemple, intervenir auprès d'un conseil en immobilier d'entreprise, de promoteurs, de la direction immobilière d'une société ou bien encore d'un marchand ou d'une marchande de biens.